如果说当下已是移动互联网的稳定期,红利已尽、免费流量越来越难、收费流量越来越贵,那么拼多多、luckin coffee、抖音3个现象级产品的出现,绝对是让人眼前一亮。
拼多多依靠“社交和游戏模式”硬生生在电商平台的红海中杀出一条血路。参见前文:
功夫子:资讯界的拼多多居然靠百度上市了luckin coffee 更是凭借“增长黑客-流量池”颠覆了沉寂多年的咖啡市场。参见前文:
功夫子:伴随 luckin coffee 成长的全套创意抖音的强势崛起,导致腾讯系居然被人说“产品不行了”,这是自QQ诞生之后从未有过的现象。
截至2018年10月,抖音日活用户(DAU)2亿+,月活用户(MAU)4亿+。如何利用强势流量平台建设企业品牌、销售产品是每个企业管理者都必须认真思考的命题。因此,企业运营抖音号,当下势在必行。
问题1:企业运营抖音号一定需要认证加V么?
不一定。也可以用小号来运营企业号,特别是小微企业、品牌经销商等等企业,在试水、玩闹阶段,可以先通过个人号逐步熟悉抖音的功能、特点,琢磨和自己产品如何结合。一旦考虑清楚,下定决心要投入资源了(工作人员、时间、设备物料、预算等等),再申请认证蓝V企业号、缴纳600元费用。毕竟,蓝V账号功能更强大且呈现更高信誉。
问题2:如何建立企业抖音号的运营思维框架?
持续生产优质内容+努力获得系统推荐和粉丝参与。
抖音号内容的三个重要基本原则:
抖音号传播的四个重要基本原则:
1.努力获得系统推荐。
抖音的推荐算法是“基础流量+叠加推荐”模式,视频上传成功后,系统会先分发一个基础流量(比如300个用户以内,数量不定期调整),然后根据获得的综合分值(由下图列出的影响因子决定)再决定是否继续分发流量,周而复始。因此,你要做的是努力提高每一个影响因子的分值。
2.善用热搜。
抖音在今年7月上线了热搜榜,为运营寻找热点提供了官方支持。生产内容最令人头痛的是创意,常看看热搜或许能给你一些启发。紧跟官方热点毫无疑问可以获得流量加持,但是需要注意的是,热点创意需要和自身产品、账号人格有内在关联。
3.积极参加挑战赛。
挑战赛有两种形式,一种是抖音小助手发起的官方挑战赛,还有一种是大品牌付费发起的品牌挑战赛,两种都是上推荐的快速通道。如果你的企业组织比较大,如有上千家经销商、代理商、加盟商之类的,也可以自己策划挑战赛,多制造话题有更多机会上推荐。
4.快速上手新功能。
如POI、购物车、快闪店、小程序等等。抖音的产品迭代非常快,每一个新功能都是对市场需求的积极反馈,因此最先使用的用户将有一个红利期。
抖音官方鼓励的视频:
场景、画面清晰;记录自己的日常生活;内容健康向上;多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等等的多样化内容。
抖音号在粉丝增长遇到瓶颈时,或者需要快速推广一波以获取短期效果时,可以尝试下投放抖音广告。
抖音广告主要形式:
详细介绍可参考前文:
功夫子:抖音广告的正确投放方式针对大量的长尾抖音号,2018年6月上线的 “DOU+ 速推”为用户提供了一个超低门槛的推广体验,100元起就可以推广视频,操作简单易上手。缺点是表现形式单一、定向选择有限,至于效果可以自己去体会一下。
考虑到抖音广告需要满足大、中、小微企业甚至个人用户的不等预算,以及品牌、销售的不同推广需求,广告资源是比较复杂的。下图是2018年第4季度的标准和非标产品刊例,相信大多数人看了这个报价依然是云里雾里,依然不知道究竟什么样形式适合自己。
对于有一定预算、特别是以销售产品为目的的中小企业,建议以投放信息流广告为主。
抖音广告投放方式选择:
抖音自出现以来,一直非议很多,有人说精神鸦片,有人说垃圾泛滥。小编抱着体验产品的态度,一度也是装了又卸,卸了又装。但是在经历了数次波折之后,抖音产品内容逐步趋向正能量化,热搜甚至上线了“正能量榜单”,不得不说抖音的进化能力真的很强。抖音海外版Tik Tok 10月成为美国月度下载量最高的应用,这是中国互联网史上从未发生过的现象。
企业运营抖音号,值得一试。
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